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專業(yè)知識 》差異化銷售的基本要求

    食品包裝作為產(chǎn)品的附加物而成為商品的組成部分,和商品是不可分割的,在現(xiàn)代市場策略中占據(jù)了顯著的地位。同時,作為市場競爭的主要手段,能提高商品的附加值,它已成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分,它在超市中起到了無聲售貨員的作用。食品包裝的形象直接反映品牌及企業(yè)形象,它為創(chuàng)名牌和樹立良好的企業(yè)形象起著至關(guān)重要的作用。在市場競爭中,它是企業(yè)與消費者之間的橋梁。
    國外的紙質(zhì)包裝盒應(yīng)用非常的廣泛,外國人很喜歡采用紙質(zhì)作為各種物品的包裝盒,我們喜歡看美劇、英劇的朋友可以發(fā)現(xiàn),在超市,菜市場,早餐店大家都是抱著很簡單的牛皮紙包裝袋。伴隨著國家經(jīng)濟(jì)、文化市場的剛性需求,中國印刷業(yè)在改革開放30多年來取得了長足的發(fā)展,整體規(guī)模已居全球第一。近年來我國每年進(jìn)口印刷設(shè)備甚至高達(dá)25億美元左右,包裝盒印刷行業(yè)蓬勃發(fā)展。但隨著互聯(lián)網(wǎng)+ 時代的到來,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,包裝盒印刷行業(yè)正逐漸步入寒冬。傳統(tǒng)的包裝盒印刷行業(yè)在材質(zhì)、工藝、生產(chǎn)、銷售上的問題,也不斷暴露出來。
    包裝設(shè)計就我看來分兩派,一派是拉升產(chǎn)品價格,一派是體現(xiàn)產(chǎn)品本身的優(yōu)勢,所以不同的側(cè)重點,對于“好”的包裝設(shè)計的定義也是不一樣的。所以,想知道怎么做好包裝設(shè)計,不妨先了解一下什么是“好”的包裝設(shè)計。更重要的是整個包裝的制作只有刀版和燙印,連印刷工藝都沒有,通過簡單工藝技術(shù),也能做出與眾不同的包裝設(shè)計,所以不管是包裝設(shè)計,還是其他設(shè)計,不要總是想去做各種加法,做各種新的、難搞的工藝,企圖通過這些新技術(shù)提升包裝的視覺效果,畢竟包裝只是包裝。
    創(chuàng)新是茶葉包裝設(shè)計廣告行業(yè),設(shè)計行業(yè)的源泉,一個產(chǎn)品在市場上要獲得成功,產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的好壞非常重要,同時因為,到今天,同類產(chǎn)品的差異已經(jīng)很小,很多產(chǎn)品的差異化幾乎看不到,很難分辨。在這種情況下,我們應(yīng)該如何通過其他方面的創(chuàng)新而產(chǎn)生一個新亮點,從而獲得市場主動權(quán)將是關(guān)鍵。一個產(chǎn)品,無論是新型產(chǎn)品還是傳統(tǒng)產(chǎn)品,入市推廣要取得不錯的市場份額,在傳統(tǒng)營銷概念上無非從口味、質(zhì)量、價格、包裝、促銷手段等方面作文章,但如果以上每個細(xì)節(jié)都是考慮到,也努力做到了,卻未能一炮打響,該怎么辦呢?那么,是否可以從以上幾點中的任一點作深入地考慮和改良呢?此次,我們先從產(chǎn)品的包裝這一方面作一闡述。
    一個讓人產(chǎn)生好感的包裝無疑會拉近生產(chǎn)商與消費者之間的距離。符合消費者的年齡及性別特征.包裝形式必須符合銷售對象的購買動機和心理需求,這也是差異化銷售的基本要求。包裝設(shè)計只有準(zhǔn)確傳達(dá)出商品的“最理想”價值,才會獲得消費者的好感。這個“最理想”價值實際上是一種感覺的復(fù)合體.是美感上的純粹性、信息傳達(dá)的直接性、結(jié)構(gòu)造型的獨特性、制作工藝的精致性的多位一體,這種醒目的包裝絕不是“驚鴻一瞥”之后的“一聲嘆息”。
    我們先來看茶葉包裝設(shè)計業(yè)中的一個表象,現(xiàn)在的許多人嘴上掛得最多的有兩個詞匯,一個是構(gòu)思,一個是營銷。最終,策劃總監(jiān)話鋒一轉(zhuǎn),問應(yīng)試者:“你英語幾級?”應(yīng)聘者一臉疑問,怎么會問這個問題呢?策劃司理解釋是,他們所有的構(gòu)思都是來自國外,都是最進(jìn)步的構(gòu)思理念,所以我們對英語的要求比擬高。”其結(jié)果是小伙子的英文水平達(dá)不到該公司的要求,自是落魄而去。說到這里,我想起一件事,不久前,我陪一位比擬有名的老板去觀摩他們的包裝設(shè)計師招聘,擔(dān)任面試的策劃總監(jiān)和一位應(yīng)約而至的年輕人先泛泛談了些事,無非是說本人的公司在業(yè)界是如何的超卓,參加過哪些策劃案件之類的。
    在進(jìn)行產(chǎn)品包裝盒設(shè)計的時候,很多設(shè)計師著重的把設(shè)計的重點,放在包裝的美觀之上,就顯得有點華而不實。即使人們當(dāng)時購買的欲望是比較大的,但是買回家去之后,用起來就沒有那么稱心,這有一種后悔之感,而且也很難有再次選購的沖動。所以,在設(shè)計的時候,要體現(xiàn)收藏的實用性。
    設(shè)計中,文字已成為激發(fā)圖形深層想象與深化概念不可缺的創(chuàng)意要素。視覺設(shè)計中,文字表現(xiàn)形式、手法的簡約也是至關(guān)重要的,那些線條簡潔、 棱角分明、可讀性強的現(xiàn)代字體有著醒目的遠(yuǎn)視效果與時尚簡潔的現(xiàn)代美。在信息過度泛濫的今天,人們更喜歡和樂于接受簡潔單純的字體,因為簡潔的字體更容易讓人識別、記憶也容易給人明晰易辨的好感。人們對色彩的感受是直覺的,色彩能在第一時間很遠(yuǎn)的地方吸引我們的注意,如具有警示作用的環(huán)衛(wèi)工人的橘黃色服裝和發(fā)揮視覺傳導(dǎo)功能的公共標(biāo)示以及高速公路上的指示標(biāo)牌,都是采用色彩對比強烈、醒目的純色。設(shè)計中色彩的意義不僅在于它對感官的刺激,重要的是它還具有激發(fā)人們內(nèi)在情感、引發(fā)聯(lián)想的特殊作用。
 

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