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行業(yè)新聞 》如何得到客戶的認(rèn)可

同樣是設(shè)計公司，客戶為什么選擇找你們公司呢？這取決于一份信任。能夠在短短數(shù)十分鐘內(nèi)通過簡單地對話和簡報中取得對方的信任不是一件簡單的事，靠那張化腐朽為神奇的嘴巴，和一顆誠摯的心靈將恰當(dāng)?shù)奈淖趾蛨D像結(jié)合傳達(dá)出打動人的訊息。一個設(shè)計公司的創(chuàng)立看似簡單，經(jīng)營好卻不容易。下面來看看優(yōu)秀的經(jīng)營者總結(jié)出來的經(jīng)驗——設(shè)計公司必備。很多學(xué)設(shè)計的人應(yīng)該都有過自己創(chuàng)立設(shè)計公司的想法吧。近幾年全國各地陸續(xù)崛起了各式各樣的設(shè)計公司。規(guī)模大的有幾百人，小的有兩三個人，甚至兩臺電腦，兩個設(shè)計師就能成立一個設(shè)計公司。 1、財務(wù)控制能力 有些收入和利潤都不錯的公司為什么也會倒閉？周轉(zhuǎn)不靈就會產(chǎn)生這種現(xiàn)象。不是只有小公司才會發(fā)生這樣現(xiàn)象，有些中小企業(yè)也遭此命運。這些公司都是因為對資金流動，利潤等沒有深刻的認(rèn)識造成的。建議公司對財物控制要引起重視，每年做銷售預(yù)測，對資金做好預(yù)算，對財務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格的控制。讓客戶認(rèn)可你們公司，認(rèn)可你的能力。一個優(yōu)秀的銷售人才一定是一個溝通高手，能在競爭劇烈的設(shè)計界中爭取到業(yè)務(wù)并且獲得最大的利益。 3、人才 設(shè)計人才是每個設(shè)計公司必須具備的人才，優(yōu)秀的設(shè)計人才不僅要具備設(shè)計能力，對市場也要有一定的洞察力。當(dāng)代設(shè)計往往受外在環(huán)境的影響。設(shè)計能力是設(shè)計師必須具備的基本能力，這是直接為公司創(chuàng)造效益的看家本領(lǐng)。設(shè)計師若要在市場中立足也不能只懂設(shè)計對市場動態(tài)一無所知。這樣在自己的小圈子里這樣創(chuàng)作出來的作品只會浮于表面，沒有立足點。 具備這兩點的設(shè)計人才能幫公司作出優(yōu)秀的作品，得到客戶的認(rèn)可。 4、團(tuán)隊 很多名噪一時的公司在一段時間后就銷聲匿跡了，這是什么原因呢？問題在于人才流失上。設(shè)計行業(yè)是一個人才流動頻繁的行業(yè)。一個公司悉心培養(yǎng)一個人才是很費時間和精力的。一個剛進(jìn)入公司的員工起碼要用兩年時間和該企業(yè)文化融合，并熟悉公司的工作流程，接下來的時間發(fā)揮自己。當(dāng)這些都適應(yīng)后跳槽到另一個公司，這帶給公司的損失是巨大的。要解決人才流失的問題一定要從建立自己的企業(yè)文化入手，培養(yǎng)一批有向心力的團(tuán)隊與公司共同發(fā)展共同進(jìn)退。有向心力的團(tuán)隊是設(shè)計公司的一筆巨大的財富。 5、擴(kuò)展業(yè)務(wù)能力 每個設(shè)計公司都有一批經(jīng)常合作的老客戶或者熟人介紹的客戶來支撐業(yè)務(wù)，但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，于是費盡心思來擴(kuò)展業(yè)務(wù)。有的公司靠一些設(shè)計比賽贏得名氣，其他的推廣方法一概不知，這樣會使你的公司消失在茫茫商海中。要擴(kuò)展業(yè)務(wù)首先要做好公司的推廣工作，如今，網(wǎng)絡(luò)時代迅速發(fā)展，人們已經(jīng)依賴網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)推廣的力量很強(qiáng)大，將你的公司足跡遍布網(wǎng)絡(luò)，客戶認(rèn)識了你才會和你合作。公司的客戶中有實力強(qiáng)大和有名氣的公司會給設(shè)計公司帶來很多業(yè)務(wù)。多接觸一些購買力強(qiáng)大的客戶會給公司帶來很多發(fā)展的機(jī)會。